Executive-коучинг: 5 пунктов, которые стоит выполнить на старте

План перехода в сферу коучинга для руководителей: каким должен быть коуч для лидеров

Бурное развитие сферы executive-коучинга стало ответом на растущие потребности и запросы клиентов. Когда ученик готов постичь мудрость, учитель найдётся. Так вот – клиент в executive-сегменте готов углубиться в решение задач, чтобы достичь успеха в стратегических и операционных целях, а также целях, касающихся человеческого капитала и лидерства.

Руководителям нужен коуч, который оценил бы организационные, командные и индивидуальные проблемы, а затем помог разработать планы действий, найти ресурсы и развить компетенции, которые привели бы к более высокому уровню успеха как для организации, так и для её лидеров и менеджеров. Чего ожидает клиент от executive-коуча, изложили ниже в 5 тезисах.

1. Executive-коуч должен иметь прочную философию коучинга

В сфере коучинга для руководителей профессионал работает в основном с руководителями высшего звена, директорами и менеджерами различных государственных и частных организаций. Иногда проводит коучинг для отдельных лиц, а иногда для целых команд и исполнительных комитетов.

Прежде чем начать тренировать в этом сегменте, коучу необходимо погрузиться глубже в различные существующие типы коучинга. Институт организационного развития описывает 15 различных типов коучинга. Изучите их ключевые различия и сходства, чтобы убедиться, что коучинг для руководителей – это именно то, что вы хотите практиковать. Клиенты будут ожидать, что вы предоставите им безопасное пространство для обучения и роста, а также дадите индивидуализированные и конфиденциальные советы, рекомендации и поддержку в тех областях, в которых вы - как коуч - имеете особый опыт и талант. И прежде чем вы сможете сделать это хорошо, вам необходимо сформировать разумную философию коучинга.

Что она включает в себя:

1. Опишите цель коучинга руководителей и помогите другим оценить видение и миссию коуча.

2. Соответствовать основным ценностям и убеждениям коуча.

3. Помочь потенциальным клиентам осознать ценность и преимущества, которые они могут ожидать от работы с коучем.

Какова ваша философия коучинга? Попробуйте сформулировать её в готовом виде.

2. Executive-коуч должен понимать разницу между коучингом и консультированием

Хотя у вас может быть склонность иногда заменять слово консалтинг словом совет, вы ошибётесь, если сделаете то же самое с коучингом. Разрыв между консультированием и коучингом больше, чем разрыв между советом и консультированием.

Коучи и консультанты для руководителей добавляют лидерской ценности для достижения результатов, но они используют разные подходы и разные процессы, чтобы довести людей до нужного уровня. Процесс executive-коучинга разработан, чтобы помочь клиентам достичь результатов путем изменения поведения и развития навыков, мышления и компетенций, необходимых для достижения успеха. Процесс консультирования разработан, чтобы помочь клиентам в первую очередь достичь результатов. Если есть время изменить поведение и развить навыки, мышление и компетенцию, они могут приложить для этого усилия, но цель состоит в том, чтобы в первую очередь предоставить опыт, ответы и решения.

Ваша работа executive-коуча будет заключаться в том, чтобы помогать клиентам достигать того, чего они хотят, за счет извлечения из них лучших навыков и умений. Как консультанта ваша работа будет заключаться в том, чтобы помочь клиентам достичь личных и организационных результатов, путем регулярного обмена опытом и инструментами для достижения успеха в конкретной задаче. Разница заметна, и вам действительно стоит подумать о ней, прежде чем вкладывать деньги в то, чтобы стать executive-коучем. Конечно, нет проблем с тем, чтобы стать и executive-коучем, и консультантом; вам просто нужно знать различия.

Вы цените различия? Как бы вы объяснили эти различия потенциальным клиентам, чтобы заранее сформировать правильные ожидания от процесса?

3. Executive-коуч должен разработать методологию и процесс коучинга

Если вы просто хотите добавить коучинговый компонент, чтобы улучшить свои текущие руководящие, управленческие или лидерские способности, чтобы помочь своим сотрудникам и командам работать лучше, или вы желаете полностью изменить карьеру или перейти в сферу коучинга руководителей, вам действительно продумать методологию и процесс коучинга

Обратитесь к успешным коучам, изучите различные программы и методы коучинга, ознакомьтесь с многочисленными программами и организациями сертификации коучинга, а затем решите, какие методы и процессы коучинга вы могли бы применить для наилучшего обслуживания целевой аудитории или клиентской базы.

Какие факторы учесть:

Процесс оценки соответствия коуча и клиента. Вы можете быть отличным коучем, но не всем подойдёте;

Метод оценки вопросов, вызовов и проблем, которые вы согласитесь решить, улучшить или усовершенствовать, а также процесс обеспечения ответственности коуча и клиента;

Как вы будете решать проблемы конфиденциальности, определять роли, устанавливать ожидания и создавать показатели для оценки результатов деятельности;

Определите, какие виды анализа потребностей вы будете проводить, какие оценки будете использовать и как вы будете сообщать о выводах и рекомендациях;

Как согласовать вашу философию коучинга с концепцией коучинга;

Методы определения цели, компетенций и поведения, необходимых клиенту для достижения результатов;

Как наилучшим образом согласовать и сообщить об успехах руководителей и организаций.

Каковы ваши методология и процесс коучинга? Если вы хотите построить успешную карьеру в качестве executive-коуча, найдите свой рабочий метод и отработайте структуру процесса, которые вы в дальнейшем сможете легко воспроизвести или настроить и усовершенствовать при необходимости, для удовлетворения потребностей своих клиентов.

4. Executive-коуч должен стремиться к обучению на протяжении всей жизни и демонстрировать правильное сочетание уверенности и темперамента

Плохие коучи бывают самых разных форм и размеров. Хорошие тренеры тоже. «Никто ещё не продемонстрировал убедительно, что делает executive-коуча квалифицированным или один подход к коучингу для руководителей лучше другого», - говорят Стрэтфорд Шерман и Алисса Фрис из Harvard Business Review.

Непрерывное обучение

Определите для себя, какое конкретное образование, сертификат и опыт сделают вас профессиональнее, но, что ещё более важно - оставайтесь преданным обучению на протяжении всей жизни. Мир движется всё быстрее, поэтому старайтесь оставаться в курсе, чтобы быть конкурентоспособным.

Уверенность и темперамент

Коучинг руководителей - это не какая-то лечебная услуга для неэффективных сотрудников - как раз наоборот. Он специально разработан для высокоэффективных сотрудников и тех, кто придерживается более высоких стандартов успеха и желает работать с максимальной отдачей. И хотя нет ни одного предписанного фона, который лучше всего подходил бы для такого рода работы, есть идеальный темперамент. Вам нужно будет очень комфортно работать с высококвалифицированными, влиятельными, а иногда и требовательными руководителями высшего звена. Вам нужно будет хорошо понимать двусмысленность, предлагать гибкость в планировании и формате, а также быть готовым настраивать свои методы и процессы, чтобы удовлетворить потребности клиента.

Исполнительные коучи, как правило, работают в основном с - как вы уже догадались - с руководителями, старшими директорами и лидерами организации, но также и с супервайзерами и менеджерами среднего звена. Чтобы добиться успеха, вы должны иметь возможность с уверенностью разговаривать с влиятельными и настойчивыми людьми.

Наконец, очень важно, чтобы вы сами были искусным лидером и могли быть достаточно прямыми, чтобы привлекать к ответственности других лидеров. Дисциплина, сосредоточенность и своевременность также имеют решающее значение. Вам следует освежить свои коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров и быть уверенным в конфликтах и дебатах.

5. Executive-коуч должен определить последовательную модель ценообразования

Если вы решите, что хотите добавить коучинг в качестве дополнительного направления или действительно построить успешную карьеру в качестве executive-коуча, вам необходимо определить модель ценообразования для своего бизнеса.

Важно убедиться, что вы устанавливаете цены, которые делают вас конкурентоспособными, но не недооценивают ваши таланты и способности. Примите это во внимание при определении гонорара за свою работу; они сильно различаются в зависимости от нескольких вещей, в том числе:

тип коучинга, который вы проводите (руководящий, лидерский, личный, карьерный и т. д.)

метод обучения, который вы проводите (обучение по телефону, веб-камере, индивидуальные личные встречи или групповые/командные встречи);

ваш собственный уровень опыта и полномочий (как ваше образование и опыт соотносятся с ожиданиями потенциальных клиентов);

как долго вы тренируете, сколько у вас клиентов и какие типы клиентов у вас есть и заключаются ли ваши клиентские контракты в основном с частными лицами или организациями.

Если вы все еще хотите стать коучем - и особенно коучем руководителей - дерзайте!

Executive-коучинг находится на стыке коучинга и менторинга, коучинга и тренинга, коучинга и бизнес-консультирования. Мы предлагаем вам попробовать себя в роли executive-коуча, изучив международные и российские компетенции executive-коуча, инструменты для развития компетенций высших руководителей и технологию менторинга на международной программе «Executive coaching» ACSTH ICF.

Программа для специализации в executive-коучинге имеет уникальный состав тренеров-преподавателей и даёт следующие результаты по окончании обучения:

ясное понимание компетенций Executive-коуча;

изученная технология менторинга для работы с бизнес-клиентами;

освоенная компетенция Executive-коуча – переключение между методами во время сессии;

знакомство с современными направлениями в Executive-коучинге;

понимание процедур, используемых в практике западных и российских компаний от этапа знакомства до обратной связи;

бизнес-практика с реальными клиентами;

понимание, как строить и продвигать свой бренд Executive-коуча;

международный сертификат ACSTH ICF и российский сертификат Национальной федерации профессиональных менторов и коучей.

Чтобы открыть для себя новое поле развития, чтобы «зайти» в поле неординарных клиентов и расти вместе с ними, чтобы освоить передовые методики работы с executive, регистрируйтесь на программу!

Источник: https://www.forbes.com/sites/terinaallen/2019/11/20/do-these-5-things-if-you-want-a-career-as-an-executive-coach/?sh=24d5f7381cbe

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Расписание
Москва +
11 филиалов университета
Мы на связи:
Пнд.-Птн. 10:00-18:00
Вопросы?
Send this to a friend
Приветствую! Это может быть интересно для Вас: Executive-коучинг: 5 пунктов, которые стоит выполнить на старте
Ссылка: https://coachuniver.ru/executive-kouching-5-punktov-kotorye-stoit-vypolnit-na-starte/