Старт коучингового бизнеса: 8 шагов для тех, кто начинает с нуля

Всё, что нужно, чтобы начать коучинговый бизнес

Представьте, если бы вы могли зарабатывать деньги из дома, помогая другим людям осуществить их мечты. Каково было бы делать работу, которая приносит прибыль и удовлетворение?

Сертифицированному коучу Салли Миллер потребовалось пять лет, чтобы построить бизнес, который бы увлекал её и позволял бы зарабатывать деньги из дома.

В своем путешествии она узнала, кто она и как вести предпринимательскую деятельность, какая работа ей нравится и какие таланты у неё есть. Одна из самых полезных частей коучингового бизнеса, считает Салли, — это обучение других людей и наблюдение за тем, как они меняют свою жизнь. И в этой статье Миллер делится тем, как начать собственный бизнес в life-коучинге.

8 шагов для старта бизнеса в life-коучинге

1. Выберите нишу

2. Узнайте своего идеального клиента

3. Создайте первое предложение

4. Создайте план охвата

5. Получите первого платежеспособного клиента

6. Обеспечьте себе юридическую поддержку

7. Развивайте свое присутствие в Интернете

8. Масштабируйте бизнес

1. Выберите нишу

Вам нужно решить, какой нише лайф-коучинга вы хотите работать. Ниша определяет, с кем вы работаете, какие у вас пакеты коучинга и как вы продвигаете свой бизнес.

Не беспокойтесь о том, чтобы выбрать нишу сразу, навсегда и идеально. Когда вы начнете помогать клиентам, вы узнаете больше о своем уникальном стиле коучинга и о том, с какими клиентами вам нравится работать больше.

Выберите отправную точку и двигайтесь вперед. Шаги, чтобы выбрать нишу коучинга:

a) Перечислите не менее 20 вещей, в которых вы преуспеваете.

ПРИМЕР: Вы хорошо разбираетесь в числах? Вы организованы? Хороши ли в тайм-менеджменте? Есть ли у вас учёная степень? Хорошо ли ладите с детьми? Уверенный ли вы оратор? Любите писать?

Когда вы закончите с шагом 1, обведите в своем списке пять навыков, в которых вы имеете наибольший опыт.

b) Теперь напишите об опыте вашей жизни, который оказал на вас большое влияние.

ПРИМЕР: У вас был ребенок в отделении интенсивной терапии, вы пережили неприятный развод, потеряли члена семьи, занимали руководящую должность, имели ребенка с нарушением обучаемости, получили ученую степень и так далее..

c) Рядом с каждым своим жизненным опытом напишите мудрость, которую вы приобрели благодаря этому опыту. Попробуйте перечислить 3-5 вещей, которые вы узнали благодаря каждому своему опыту.

ПРИМЕР: Если вы пережили развод, узнали ли вы, как нанять лучшего адвоката? Или вы научились эмоционально справляться с потерей любимого человека?

На пересечении существующего набора навыков, жизненного опыта и накопленной мудрости лежит конкретная демографическая группа людей, которым вы больше всего сможете помочь, и центр вашего бизнеса, который позволит вам использовать то, что у вас уже есть. Напишите краткое описание вашей ниши коучинга.

d) Если перечисленное выше не приходит к вам сразу, дайте себе время, чтобы обдумать, как ожжет называться ваша ниша..

ПРИМЕР: Духовный коучинг для людей, переживающих горе; коучинг по управлению стрессом для руководителей высшего звена; коучинг по вопросам здравоохранения для домохозяек; эмоциональный коучинг для разведенных мужчин.

2. Узнайте своего идеального клиента

Выбрав нишу, вы начали формировать представление о том, с каким типом клиентов вы хотите работать и как вы им поможете. Теперь потратьте время на то, чтобы узнать этого человека подробнее. Вы можете сделать это несколькими способами…

МЕТОД 1: ИНТЕРНЕТ-ИССЛЕДОВАНИЕ

Вы можете быстро собрать много информации, исследуя своего идеального клиента в Интернете. Где можно посмотреть:

читайте соответствующие форумы, онлайн-группы, сайты вопросов и ответов, сайты обзоров;

просматривайте популярные посты в блогах вашей ниши (Какие вопросы задают люди?);

посмотрите, какие вопросы чаще всего задают ваши клиенты/фолловеры/подписчики (если у вас есть действующий блог, например).

МЕТОД 2: ПОГОВОРИТЕ С ИДЕАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ

Этот метод занимает больше времени, но вы получаете больше полезной информации. Когда вы разговариваете с людьми напрямую, они раскрываются и делятся с вами глубокими мыслями.

Где общаться с идеальными клиентами:

встретиться с ними за кофе (вероятно, среди ваших знакомых есть ваши идеальные клиенты, исследуйте их), спросить их о жизни и проблемах;

опубликуйте опрос;

общайтесь онлайн (электронная почта, сообщения в соцсетях)

При общении с людьми задавайте открытые вопросы. Ваша цель состоит в том, чтобы исследовать их «боли», тайные надежды, мечты.

О чём говорить:

Можете ли вы рассказать мне о том, когда вы в последний раз сталкивались с [проблемой, с которой вы как коуч помогаете]?

Как вы себя чувствовали?

Что конкретно в [проблеме] не дает вам спать по ночам?

Что вы сделали, чтобы решить эту проблему?

Что вам нравится или не нравится в решениях, которые вы пробовали?

Можете ли вы рассказать мне о том, когда вы в последний раз сталкивались с [проблемой, с которой вы как коуч помогаете]?

Соберите как можно больше подробностей о своем идеальном клиенте. Записывайте формулировки, языковые обороты, которыми пользуется ваш идеальный клиент. Это будет важно на следующем этапе, когда вы составите свое первое коучинговое предложение.

3. Создайте первое коучинговое предложение

ВАЖНО: «… Люди не покупают коучинг. Они покупают решение своих проблем».

Именно поэтому нужно начать с определения проблемы, которую вы помогаете решить клиентам, и конкретных результатов, которых они могут ожидать

ОПРЕДЕЛИТЕ РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ МОЖЕТЕ ОБЕСПЕЧИТЬ

Посмотрите на исследовательские заметки о клиентах из предыдущего шага. Какой самый большой результат вы можете помочь достичь своим клиентам?

Убедитесь, что результат ощутим и желателен для идеального клиента, а также выполним вами. Если нет, вернитесь к своим исследовательским заметкам и уточните результат.

Примеры результатов успешного коучингового бизнеса:

заработайте свои первые 100 000 в качестве лайф-коуча;

похудейте на 10 килограммов

издайте бестселлер

Добиваясь конкретных и желаемых результатов, вы создаете привлекательный коучинговый пакет

ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕННОСТЬ РЕЗУЛЬТАТА

Представьте, что вы — ваш идеальный клиент. Это может быть легко сделать, если ваш идеальный клиент — более ранняя версия вас и имеет проблему, которую вы уже решили. С точки зрения вашего идеального клиента, жаждущего предложенного вами решения, спросите себя: «Сколько стоит решить эту проблему?»

Ответьте первым пришедшим на ум числом и запишите его. Если придумать одну цифру сложно, запишите диапазон цен.

Не переусердствуйте с этим шагом и не тратьте время на беспокойство о том, сколько берут другие коучи. Просто сосредоточьтесь на выборе цены или ценового диапазона, соответствующего предлагаемому вами результату.

УВЕЛИЧЬТЕ ЦЕННОСТЬ, КОТОРУЮ ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ

Теперь вы будете искать способы повысить ценность коучингового предложения. Подумайте, как вы можете улучшить пакет услуг. Как усилить свою практику? Как обеспечить лучшие результаты? Какие дополнения вы можете предложить, чтобы сделать опыт вашего клиента исключительным?

Теперь придумайте новую цену (или диапазон цен) для своих услуг, отражающую добавленную стоимость. Запишите это новое число.

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ КОУЧИНГОВЫЙ ПАКЕТ

Наконец, подумайте, насколько коучинг лучше всего поможет вашим клиентам в достижении трансформации, которую вы предлагаете. Определите количество и продолжительность сеансов в клиентском пакете.

Некоторые коучи начинают с этого шага — они думают о количестве и продолжительности занятий. Так вы оцениваете своё время. Но когда вы фокусируетесь на трансформации, которую предлагаете, вы создаёте гораздо большее влияние (ценность) в мире, и эта ценность возвращается к вам в виде большего количества денег. Не ограничивайте себя, обменивая свое время на деньги.

4. Создайте план охвата

Хорошо, у вас есть предложение. Давайте найдем первых платных клиентов!

Важно выбрать стратегию охвата и следовать ей не менее 30 дней. Затем, если вы не видите результатов, вы можете изменить план или принять новую стратегию охвата.

Есть много способов найти первых клиентов:

проанализируйте своё окружение;

присоединитесь к какому-либо сообществу;

станьте известным в онлайн-группах;

создайте тематическое сообщество в социальной сети.

Ваша сеть - это люди, которые уже знают вас и доверяют вам. Они, скорее всего, купят у вас или порекомендуют вас кому-то ещё, кто получит пользу от вашего коучинга.

Вы можете связаться с людьми и спросить: «Вы знаете кого-то, кто нуждается в помощи с [проблемой, которую вы тренируете]?»

Может наступить момент, когда ваш мозг начнёт говорить вам, что вы не хотите идти на сетевое мероприятие или отправлять следующее информационное письмо. Это нормально. На самом деле страх — это признак того, что вы на правильном пути.

Помните — чтобы создать что-то новое, вы должны вырасти. Почувствуйте страх и действуйте в любом случае. У вас получится!

5. Найдите первого платежеспособного клиента

Коучинг - это значительные вложения денег, времени и эмоций. У ваших потенциальных клиентов будут опасения по поводу того, стоит ли платить за коучинг с вами. И это нормально.

Коучинг — это личный опыт, и доверие является ключом к успешным отношениям между клиентом и коучем. Все это означает, что люди должны познакомиться с вами, прежде чем решить, работать ли с вами.

Один из быстрых способов завоевать доверие — предлагать бесплатные ознакомительные звонки или встречи-знакомства, которые вы используете для того, чтобы лучше узнать проблему клиента и поговорить о его потребностях. Демонстрируйте коучинг, а не технику продаж. Когда человек узнает, что значит коучинг с вами, он будет более чем готов инвестировать в платный коучинг.

6. Юридическая поддержка

Как только вы убедитесь, что коучинг для вас, сделайте бизнес официальным.

НАЗОВИТЕ СВОЙ БИЗНЕС.

Придумайте названия для вашего бизнеса. Записывайте все, что приходит на ум. После первого сеанса мозгового штурма сделайте перерыв на день или два. Дайте своему подсознанию время оценить идеи и придумать новые. Затем добавьте любые новые идеи в свой список. Вычеркните все, что вам не нравится.

Произнесите каждое название вслух и обведите 2-3 наименования, которые кажутся вам наиболее подходящими.

Далее проверьте, доступен ли домен для предпочитаемых вами имен. Домен - это часть имени URL-адреса веб-сайта. Если все ваши варианты приняты, вернитесь к первоначальному мозговому штурму и начните заново. Но не зацикливайтесь на выборе названия. Найдите более или менее подходящий и продолжайте двигаться.

НАСТРОЙТЕ ПРАВОВЫЕ РАМКИ

Решите, что вам подходит, - ИП, ООО или самозанятость

ДОБАВЬТЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ НА СВОЙ ВЕБ-САЙТ

Всё, что нужно, чтобы начать коучинговый бизнес

Ограничьте ответственность.> Ваш веб-сайт может время от времени содержать ошибки, поэтому вам нужно заявление, защищающее вас от любых ошибок в предоставленном контенте. Если вы разрешаете своим читателям комментировать, добавьте объявление, которое ограничивает вас от ответственности за любые оскорбительные сообщения, которые кто-либо может опубликоватьпроанализируйте своё окружение;

Авторское право — включите уведомление об авторских правах для защиты вашего контента.

Политика конфиденциальности. Вероятно, вы собираетесь собирать информацию от людей, посещающих ваш веб-сайт, чтобы добавить её в свой список адресов электронной почты. Если вы это сделаете, вам потребуется заявление о политике конфиденциальности, чтобы люди знали, как вы используете эту информацию.

НАПИШИТЕ ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Коучинг не является терапией или медицинским лечением, но ваши клиенты могут не знать об этом факте. Вы не диагностируете и не лечите людей с медицинской точки зрения. Поэтому в ваших интересах предоставить письменное раскрытие информации, чтобы говорить с клиентами на одном языке.

Составьте соглашение об услугах на основе пакета коучинга, который выбрал ваш клиент. Будьте точны в условиях оплаты, политике возмещения и что произойдет, если ваш клиент опаздывает или пропускает встречу. Это облегчит головные боли, которые могут возникнуть в будущем, когда один из ваших клиентов пропустит оплату или встречу.

7. Развивайте свое присутствие в Интернете

Пришло время подумать о расширении охвата. Как коуч вы должны привыкнуть к присутствию в онлайн. В современном цифровом мире, если вы хотите масштабировать свой бизнес, вам в конечном итоге потребуется присутствие в Интернете

Веб-сайты дают потенциальным клиентам возможность осмотреться и познакомиться с вами, не чувствуя никакого давления. Сайт также позволяет вам начать собирать имена и адреса электронной почты для создания еженедельных рассылок, например.

СОЗДАТЬ ВЕБ-САЙТ

Обязательно оформите эти пункты:

Домашняя страница — это страница, на которую в первую очередь попадают ваши посетители. Вы хотите убедить посетителей остаться и узнать больше о вас и ваших услугах. Вы можете сделать это с помощью ваших фотографий, отзывов и уверенной цветовой палитры. Помогите потенциальным клиентам нарисовать картину их предстоящей трансформации.

О компании — это страница о вас и ваших клиентах. Расскажите свою историю. Также поговорите о том, кто ваши клиенты. Объясните, что они получают от работы с вами.

Страница услуг — это страница, посвященная услугам, которые вы предлагаете. Он служит вашей страницей продаж. На этой странице ваши сообщения объединяются, чтобы продать трансформацию, которую вы предлагаете. Вам нужно глубоко погрузиться в мир вашего идеального клиента и использовать формулировки, которые дают понять, что вы не только понимаете, где они застряли и почему, но и что вы можете помочь им преодолеть трудности, с которыми они сталкиваются.

Страница контактов — это страница, позволяющая потенциальным клиентам узнать, как с вами связаться

СОЗДАЙТЕ СПИСОК АДРЕСОВ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Люди, как правило, не раздают свой адрес электронной почты бесплатно. Вам нужно стимулировать их, предлагая что-то ценное (халяву). Когда вы даете своему идеальному клиенту что-то, что помогает ему справиться с трудностями, вы даете представление о том, каково это работать с вами.

8. Масштабируйте свой бизнес

Вы определили свою нишу, создали свое первое предложение, и у вас есть онлайн-представительство (веб-сайт). Возможно, вы даже нашли первого платежеспособного клиента (клиентов) благодаря стратегии охвата.

В какой-то момент вы захотите спланировать, как масштабировать свой бизнес. Есть два шага:

создайте постоянную маркетинговую стратегию;

расширьте свои предложения.

Решите, какие маркетинговые каналы лучше всего подходят вам и вашим идеальным клиентам:

личная сеть контактов;

продвижение в социальных сетях – связь с клиентами через доступные соцсети;О компании — это страница о вас и ваших клиентах. Расскажите свою историю. Также поговорите о том, кто ваши клиенты. Объясните, что они получают от работы с вами.

аудитория других людей — например, гостевая публикация или появление в подкастах;

сотрудничество - партнерство с людьми, которые обслуживают похожую на вашу аудиторию;

местный маркетинг (сетевые группы, местные встречи, выступления);

SEO (посты в блогах, подкасты);

платная реклама.

Выберите как минимум две стратегии, которым вы готовы следовать в течение следующих 2–3 месяцев. Когда у вас есть предложение, за которое, как вы знаете, люди будут платить, вам нужно выбрать маркетинговые каналы, которые вы сможете использовать в долгосрочной перспективе.

Если вы отложите или сдадитесь слишком рано, вы никогда не сможете создать коучинговый бизнес своей мечты. Следуйте этим шагам и посмотрите, куда они вас приведут.

Источник: https://www.sallyannmiller.com/start-a-life-coaching-business/

Следующие несколько месяцев могут буквально изменить вашу жизнь. Регистрируйтесь на международную программу «Коучинг нового мышления» ACSTH ICF.

Лайф-коучинг - благодатная почва для заработка, ввиду популярности и востребованности методики коучинга. Однако затевать карьеру коуча только ради денег – тупиковый путь. Это профессия сильно зависит от вашего эмоционального вклада в неё и от вашей готовности и желания помогать людям, развиваться самому, чтобы полезнее для клиентов. Коучинг – это удовлетворение от самоотдачи!

Детали программы:

Акцент на работах лучших мировых коучей-практиков: обучаем инструментам и подходам, которые используют в работе с клиентами эксперты коучинга из Великобритании, в частности Джули Старр;рост собственной эффективности в условиях многозадачности и требований быстрого развития;

Внимание на прикладное использование: 70% учебного времени отведено практике, отработке и закреплению компетенций коуча и коучинговых методик;понимание людей, их мотивов и внутренних процессов;

Акцент на усилении личного развития наших студентов: во время обучения участники курса прорабатывают более 20 собственных задач и проблем, становятся счастливее, позитивнее и осознаннее; понимание себя — найти внутренние ресурсы и вдохновение двигаться дальше.

Современная система обучения: преподаватели используют разные формы работы со студентами, при этом главная наша задача состоит в том, чтобы полезные навыки коучинга вы получали с удовольствием, интересом и мотивацией.

Узнайте о старте ближайшей программы и зарегистрируйтесь!

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Москва +
11 филиалов университета
Мы на связи:
Пнд.-Птн. 10:00-18:00
Send this to a friend
Приветствую! Это может быть интересно для Вас: Старт коучингового бизнеса: 8 шагов для тех, кто начинает с нуля
Ссылка: https://coachuniver.ru/start-kouchingovogo-biznesa-8-shagov-dlya-tekh-kto-nachinaet-s-nulya/