Навигация по нюансам мира executive-коучинга

01-06-2022

Рубрики

Метки

Что поможет построить успешную практику в executive?

По мере того, как руководители компаний осознают ценность инвестиций во всестороннее развитие топ-менеджеров, возможности для коучинга процветают. Это отличная новость для тех, кто решил работать в нише executive-коучинга

Перспективы карьеры executive-коуча

Индустрия Executive Coaching созрела для потенциальных доходов. Статистические данные показывают, что от 25 до 40% компаний из списка Fortune 500 используют коучинг руководителей, а такие корпоративные титаны, как GE, Goldman Sachs и Google, только в США ежегодно тратят более 1 миллиарда долларов на executive-коучинг. Недавние данные с сайта Indeed.com показывают, что средняя зарплата коучей руководителей колеблется от 60 353 долларов в год до 119 173 долларов в год, а в отчете Sherpa Executive Coaching Report за 2018 год говорится, что в среднем коучи руководителей зарабатывают 386 долларов в час.

Есть хорошие новости и в том, что касается клиентского потенциала: Глобальное исследование ICF показывает, что трое из четырех практикующих коучей с активными клиентами заявляют, что они ожидают увеличения числа клиентов на коучинг в течение следующих 12 месяцев. 63% заявили, что ожидают увеличения количества коуч-сессий в течение следующих 12 месяцев.

Конечно, то, на что вы можете рассчитывать, зависит от того, как вы подходите к процессу и какие решения вы принимаете в отношении вашего обучения и инвестиционных возможностей.

Навигация по нюансам мира executive-коучинга

После того, как вы пройдете обучение и сертификацию, необходимые для развития ваших знаний и навыков в качестве профессионального executive-коуча, а также для подготовки к привлечению клиентов и заключения контрактов, ваше путешествие проведет вас через новый опыт, отмеченный новыми задачами. Как к ним подготовиться?

Нюансы, которые важно знать, чтобы стартовать в executive-коучинге:

Говорите на языке руководителей высшего звена Руководители в executive-пространстве могут не видеть ценности или актуальности использования уровней своей энергии, например. Вот почему коучу важно говорить с ними на том уровне, на котором они находятся, укрепляя доверие и прислушиваясь к их уникальному опыту, прежде чем вводить более глубокие концепции энергии и осознания

Признайте ценность времени Время ценно для всех, но оно особенно ценно для высокопоставленных руководителей. Executive-клиент очень быстро двигается в сессии и в контракте, поэтому ему необходим глубокий уровень коучинга. Работа с поверхностными запросами руководителя будет формировать у него мысль, что он теряет время. Лучше, чтобы первые сессии длились около 30-45 минут. Конечно, время может варьироваться в зависимости от индивидуальных обстоятельств. В конце концов, как только клиент поймёт ценность коучинга и станет по-настоящему приверженным процессу, затраты времени перестанут быть для него проблемой. Также потребуется внимательно подойти к составлению расписания сессий, чтобы одновременно учитывать требования клиента и ваши потребности.

Будьте внимательны к различным точкам зрения на коучинг. На арене коучинга руководителей, и особенно там, где играет роль корпоративное спонсорство, клиенты сядут за стол переговоров с разными представлениями о том, что такое коучинг и для чего он предназначен. Некоторым может казаться, что их подталкивают к процессу, потому что им не хватает профессиональных качеств или потому что их компания считает, что им нужна «терапия» для исправления проблем в их стиле руководства. Необходимо иметь чёткое представление об этих убеждениях и заблуждениях, чтобы вы могли демонстрировать коучинг как дальновидное преимущество в достижении человеком наивысшего уровня потенциала (в отличие от наказания за неудовлетворительную работу).

Соберите много «нет». Не каждая первоначальная консультация или первые несколько сессий с клиентом приведут к успешным отношениям между коучем и клиентом. И это нормально. Самое главное — продолжать прилагать усилия и учиться на каждом результате. Есть что-то, что можно извлечь даже из того опыта, который не приводит к долгосрочному контракту, роли или выступлению

Научитесь отстраняться от результатов. Быть успешным в качестве executive-коуча также означает быть самим собой и отделять собственную ценность или успех от индивидуальных результатов клиента. Всё, что вы можете сделать, это присутствовать, слушать и встречаться с клиентами на их уровне. Если вам отказали или если «химия партнёрства» не случилась, это не обязательно является отражением ваших личностных или коучинговых способностей.

Не бойтесь руководителей. Каким бы титулом ни владел клиент и какого бы уровня престижа он ни достиг, он всё равно такой же человек, как и вы. Независимо от того, каков их опыт, вы все равно можете наладить доверительные и продуктивные отношения. Одним из самых больших преимуществ этой карьеры является возможность идентифицировать себя с людьми, стоящими за титулами. Часто это скромные люди, которые любят говорить о семье и личном опыте. Оставайтесь сосредоточенными на решении их проблем. Вы сможете увидеть, кем на самом деле являются эти высокопоставленные личности, узнать, что движет ими, и поддержать их, чтобы они стали лучшими версиями самих себя

Оставайтесь гибкими. Хотя многие вопросы лидерства, с которыми сталкиваются executive-клиенты, одинаковы от компании к компании (вовлечение, расширение прав и возможностей, управление изменениями и т. д.), каждый клиент — уникальный человек. Умение слушать и оставаться гибким - это ключ к тому, чтобы помочь клиенту раскрыть блоки собственного мышления и найти интересные решения.

Не зацикливайтесь на процессе. Начинающий executive-коуч может слишком много внимания уделять «привлечению клиентов» или «правильным действиям» для построения бизнеса. Имея прочную основу для практики в виде подходящего вам обучения executive-коучингу, вы можете найти свой путь в карьере executive. Прежде всего, получайте удовольствие от того, что делаете!

Если вы только начинаете карьеру в коучинге для руководителей и хотите сделать первый шаг на пути к собственному пути?

Источник https://www.ipeccoaching.com/blog/how-to-become-an-executive-coach-expert-tips-for-securing-a-paycheck#

Предлагаем вам рассмотреть для себя возможность участия в обучающей программе «Executive coaching» ACSTH ICF.

Программа для специализации в executive-коучинге имеет уникальный состав тренеров-преподавателей и даёт следующие результаты по окончании обучения:

ясное понимание компетенций Executive-коуча;

изученная технология менторинга для работы с бизнес-клиентами;

освоенная компетенция Executive-коуча – переключение между методами во время сессии

изученные инструменты Executive-коуча для работы с ключевыми запросами клиентов

знакомство с современными направлениями в Executive-коучинге;

понимание процедур, используемых в практике западных и российских компаний от этапа знакомства до обратной связи;

бизнес-практика с реальными клиентами

понимание, как строить и продвигать свой бренд Executive-коуча;

международный сертификат ACSTH ICF и российский сертификат Национальной федерации профессиональных менторов и коучей.

Чтобы открыть для себя новое поле развития, чтобы «зайти» в поле неординарных клиентов и расти вместе с ними, чтобы освоить передовые методики работы с executive, регистрируйтесь на программу!